การทำงานร่วมกันที่ประสบความสำเร็จ: โซลูชันผู้ถือฟิล์มเอ็กซ์เรย์ที่เป็นมิตรกับงบประมาณสำหรับผู้จัดจำหน่ายชาวอินโดนีเซีย

ภาพรวมกรณีศึกษา
วันนี้ลูกค้าจาก Hubei Province ติดต่อ Meditech Co. ผ่านเว็บไซต์ของเราเพื่อสอบถามเกี่ยวกับผู้ถือฟิล์มเอ็กซเรย์ แสดงความสนใจอย่างมากลูกค้ายื่นมือออกไปเพื่อหารือเกี่ยวกับรายละเอียดผลิตภัณฑ์

พื้นหลังของลูกค้า
ลูกค้านาย Widodo เป็นตัวแทนของผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์การแพทย์ในอินโดนีเซียที่เชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์เสริมเครื่องเอ็กซ์เรย์ ข้อกำหนดของเขาชัดเจน: ผู้ถือฟิล์มหน้าอกที่ประหยัดต้นทุนเข้ากันได้กับระบบ DR แบบพกพา

ความต้องการผลิตภัณฑ์

ข้อกำหนดที่สำคัญ: การกำหนดราคาราคาไม่แพง (ตัวเลือกงบประมาณต่ำสุด)
ฟังก์ชั่น: ต้องปรับความสูงแบบพกพา （ความสูงที่ปรับได้สำหรับความสูงของผู้ป่วยที่หลากหลายและส่วนต่างๆของร่างกาย)） 。
ความเข้ากันได้: ทำงานร่วมกับฟิล์มเอ็กซ์เรย์, CR IPS และเครื่องตรวจจับแผงแบนไร้สาย
วิธีแก้ปัญหาของ Meditech
หลังจากวิเคราะห์ข้อ จำกัด ด้านงบประมาณของลูกค้าแล้ว Meditech แนะนำผู้ถือฟิล์มเอ็กซ์เรย์ที่ติดตั้งบนผนัง (รุ่น WM-100):

การออกแบบ: โครงสร้างที่มีน้ำหนักเบาและติดผนังพร้อมแขนเลื่อนที่ปรับได้
คุณสมบัติ:
รองรับเทปฟิล์ม, CR IPS และเครื่องตรวจจับแบบมีสาย/ไร้สาย
ความสูงมีตั้งแต่ 100 ซม. ถึง 180 ซม. สำหรับการวางตำแหน่งที่ยืดหยุ่น
ข้อได้เปรียบด้านราคา: $ 120 ต่อหน่วย (ตรงกับงบประมาณของลูกค้า)
การสื่อสารและการยืนยัน

การแบ่งปันวัสดุ: แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ภาพถ่ายจริงและไฟล์การออกแบบ 3 มิติถูกส่งอีเมลทันที
ไทม์ไลน์การจัดส่ง: ยืนยันการจัดส่ง 3 วันสำหรับคำสั่งซื้อทันที
ขั้นตอนต่อไป: Mr. Widodo จะตรวจสอบข้อกำหนดกับผู้ใช้ปลายทางของเขาและให้ข้อเสนอแนะภายใน 5 วันทำการ
เหตุใดหุ้นส่วนนี้จึงทำงานได้

ข้อกำหนดการจับคู่ที่ถูกต้อง: โมเดลที่เป็นมิตรกับงบประมาณของ Meditech กล่าวถึงความอ่อนไหวของราคาของลูกค้าโดยตรง
(สอดคล้องโดยตรงกับข้อ จำกัด ด้านงบประมาณ)
ความเข้ากันได้ทางเทคนิค: การออกแบบที่ติดตั้งบนผนังทำให้มั่นใจได้ว่าการรวมเข้ากับระบบ DR แบบพกพา
(ความเข้ากันได้สากลกับอุปกรณ์ DR ต่างๆ)
การตอบสนองที่มีประสิทธิภาพ: การแบ่งปันเอกสารอย่างรวดเร็วและตัวเลือกการจัดส่งที่ยืดหยุ่นสร้างความน่าเชื่อถือ
(การสนับสนุนเชิงรุกเร่งการตัดสินใจ)